威廉·詹姆斯曾說： ″人性深處最大的欲望，莫過于受到外界的認可與贊揚?！蹇梢姡释澝朗侨说囊环N天性，在談判中，如果我們能滿足對方的這種心理需求，適當?shù)刭澝缹Ψ骄湍苡行Ю舜酥g的距離，為談判營造一個和諧的氛圍。
　　然而有的人會有這樣一種觀念：在防爆電器談判時，贊美對方，就是″長他人志氣，滅自己威風″，所以很多時候，他們都不愿意贊美對方。實際上這種觀念是錯誤的，贊美你的對手不僅彰顯了你的胸襟和氣度，也有利于讓對方放松心理戒備，進而讓談判在一個相對輕松的氛圍內進行。
　　因此，我們在談判中也要向陳瑞學習，試著去贊美自己的談判對象，發(fā)覺對方身上的優(yōu)點，不要覺得這是″長他人志氣，滅自己威風’’的愚蠢行為，實際上，贊美對方，自己的威風不僅不減，而且還能贏得對方的好感，拉近和對方的距離，從而保證防爆電器談判有一個愉快的氛圍。
　　當然贊美對方的話，要實事求是，不要言過其實，否則也是達不到贊美的效果，甚至還會讓對方反感、厭惡。